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三年磨一剑,TOP TOY距离挺进1000个最好商圈的目标还有多远?
2024-01-31 21:30:57   来源:   评论:0 点击:

新华网联合中国社会科学院财经战略研究院发布的《超越潮流:千亿级潮玩产业彰显人文经济价值——潮玩产业发展报告(2023)》显示,目前中国

新华网联合中国社会科学院财经战略研究院发布的《超越潮流:千亿级潮玩产业彰显人文经济价值——潮玩产业发展报告(2023)》显示,目前中国潮玩市场规模保持快速增长,预计到2026年,中国潮流玩具零售市场规模将达到1101亿元。

面对着拥有无限风景的潮玩蓝海,众多潮玩品牌加入赛道,用户、流量、核心点位以及市场规模的争夺日益激烈。在百花齐放、百家争鸣的潮玩行业竞争格局下,过去一年TOP TOY以年度营收预计突破10亿元的优异成绩完美收官。亮眼成绩的背后,经过三年成长的TOP TOY走到哪一步了?

以“IP+场景”破题,门店焕新流量汇集

2020年12月,TOP TOY全球首家潮玩梦工厂店在广州正佳广场正式亮相,开业三天即创下超百万元销售额。作为TOP TOY的启航之地,该门店见证了品牌的一路成长。

2023年12月,开店三年之际,TOP TOY广州正佳潮玩梦工厂店迎来焕新升级。围绕“潮快线”这一主题,将全新的、时尚前沿的IP元素巧妙融入门店场景,利用巨大的IP形象、候车厅/站台元素,在商场一楼打造了一个未来感十足的列车场景购物氛围。

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以“IP+场景”的创新融合为消费者提供沉浸式体验,实现IP价值的延伸和受众群体的扩大,TOP TOY迅速拉升消费者的潮玩购物欲望。数据显示,门店焕新亮相当日进店客流超1万人次,单店单日业绩超110万元,创3年最高纪录。销售业绩同比2022年,上涨近90%;客单量同比上涨超过20%。

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除了TOP TOY广州正佳潮玩梦工厂店,过去一年,TOP TOY不断深耕渠道布局,持续焕新潮玩消费场景。截至2023年底,TOP TOY门店数量达150家,覆盖超60座城市。

一方面,TOP TOY不断挖掘选址开店的可能性。2023年,TOP TOY进驻世界之巅西藏拉萨,将更加完整的潮玩体验带到了当地消费者面前,也拉高了潮玩赛道的“海拔”;TOP TOY在上海迪士尼小镇开出了首个主题乐园店,为品牌门店布局树立新的里程碑;同时,TOP TOY门店还成功布局广州白云国际机场,抓住交通枢纽的特殊场景强化品牌认知。

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另一方面,TOP TOY重视以主题IP丰富门店形式,提高门店的“内涵”。据了解,在2023年第四季度,TOP TOY先后与三丽鸥、TNT SPACE、黑玩等热门IP开展联名主题店形式的合作,为消费者带来更多元的消费和文化体验。

得益于对于年轻消费者喜好的精准拿捏,TOP TOY的IP主题门店实现高效聚客,进店客流和门店业绩均呈现上升态势。据了解,TOP TOY 2023年度全年进店客流近1.2亿人次,同比上涨70%;全年度单店月均业绩较2022年提升36%,百万业绩店铺同比增长70%+。

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以产品为王,得消费者得天下

潮玩是新时代消费者情感、精神需求催生出的产物,与消费者走到一起是潮玩品牌制胜的关键,而随着近几年消费理性之风盛行,潮玩品牌的发力点终究还是要回归到品牌生命力的核心——“产品”之上。TOP TOY在成立之初便深谙此道,TOP TOY创始人兼CEO孙元文认为,品牌竞争的关键在于占据消费者的心智,产品恰恰是“攻心”的重要一环。

一直以来,TOP TOY聚焦盲盒、中国积木、手办三大核心品类,不断打造属于品牌的心智“招牌菜”,建立起更强的消费者黏性。同时以“向外联名合作,向内孵化原创”的方式不断构筑以IP为内核的产品护城河。目前,TOP TOY已经与迪士尼、三丽鸥、loopy、高达、王者荣耀等数百个国内外知名IP达成深层次合作,并且孵化了大力招财、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原创IP。

2023年度,TOP TOY打造了5款销售额破千万的爆品,包括酷洛米积木半机械大体、三丽鸥Mini达摩系列盲袋、三丽鸥家族招财喵不倒翁系列手办、酷洛米扑克王国系列手办、酷洛米狼人杀系列手办。另外,年度破百万单品累计达200款,较之2022年翻倍提升。

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但TOP TOY并不满足于让潮玩产品停留在“产品”层面,通过产品IP为媒介,TOP TOY策划落地一系列沉浸式、互动式、体验式活动,拓展玩家社交边界,延伸产品多元价值,实现“潮玩流量”与“用户黏性”双赢。

2023年,TOP TOY在不同的门店落地IP新品发布会、IP设计师签售会、限时主题活动等,覆盖猪猪侠GGBond、KY928、FAYA发芽、FARMER BOB、哦崽OZAI等知名IP;同时围绕“中国积木”这一战略品类,打造“积木小课堂”“童年补偿”“小小CEO体验营”等抢占不同圈层消费者心智的活动。

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正所谓“三年磨一剑”,过去三年,TOP TOY通过对消费场景、产品的双重创新构造潮玩流量“引力场”,在门店布局、营收业绩、品牌营销等方面不断取得突破。展望2024年,TOP TOY将持续聚焦渠道布局与产品创新,秉承“打造中国的世界级潮玩品牌,把更多的潮流和快乐带给全球消费者”的品牌愿景,以昂扬的姿态引领中国潮玩行业的发展。

 

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